Unix Advanced se convierte en referente en el suministro de equipos interactivos

“Cuando hablamos de gestión integral de proyectos hablamos de trabajos llave en mano”

Juan María Moreno
CEO de Unix Advanced

• Unix Advanced, expertos en proyectos, soluciones y equipamientos de vanguardias creativas en el marco de las nuevas tecnologías para la interactividad multimedia y medios audiovisuales, ha dado una vuelta de tuerca a su estrategia de negocio afinando más en sus servicios para cubrir todas las necesidades detectadas en los clientes hasta este momento, incluso más allá del sector TIC, desde donde partieron.

En Unix Advanced, Juanma desarrolla su pasión.

Para explicarnos cómo ha sido el proceso de consolidación de una iniciativa nacida de la necesidad de los clientes, hablamos con Juan María Moreno, CEO de Unix Advanced, a quien le pedimos nos dé su visión incomparable sobre una industria multimedia altamente competitiva, donde trabajan duro para posicionarse en el mercado, incluso en estos tiempos de incertidumbre económica.

Gaceta Tecnológica. Unix Advanced ha cambiado su estrategia de cara a convertirse en referente en un mercado altamente competitivo como es el multimedia. ¿Cómo ha sido este proceso?
Juan María Moreno. El proceso para llegar a donde estamos ahora mismo ha sido largo. Primero partiendo de que el origen de Unix Advanced fue el sector TIC. Dadas las características del sector, la alta competitividad, la escasez de proyectos, etc., se planteaba un modelo de negocio totalmente distinto, más innovador, que nos permitía introducirnos en nichos de mercado diferentes. En este punto, vimos que el sector de la interactividad, multimedia y audiovisual era el idóneo para cubrir estas necesidades.

G.T. ¿Puedes contarnos en qué basáis vuestro modelo de negocio?
J.M.M. Nuestro modelo gira en torno al concepto tecnológico y lo elevamos no solamente al diseño de los proyectos o al diseño de un espectáculo audiovisual de componente tecnológico, sino también al suministro de este tipo de proyectos.
Esto no nos quita capacidad para crear un espectáculo. Contamos con creativos para hacer el diseño de la escenografía y el guión para un espectáculo... siempre que sean audiovisuales. Sin embargo, para un espectáculo de danza no, porque en este arte poco podemos hacer. Ahora bien, podemos abarcar todo el sistema interactivo de proyecciones, de mapping, etcétera.

G.T. En este sentido, nos ha llamado la atención que han ampliado sus perspectivas de negocio extendido su cadena de valor a servicios y productos que no habían tocado hasta el momento. ¿Nos puede decir qué servicios y productos ofrecen y cuáles han incorporado recientemente?
J.M.M. Presentamos nuestros productos alrededor de tres líneas de trabajo. La primera es la del suministro y comercialización de equipamientos interactivos, que además lo reforzamos con una línea de fabricación, es decir, tenemos la capacidad para fabricar equipamientos interactivos según las necesidades de un proyecto.
La siguiente línea de trabajo es la de la gestión integral de proyectos siempre relacionados con el marco interactivo multimedia y audiovisual. En esos proyectos entran espacios museísticos, centros de interpretación, proyectos para eventos y espectáculos (teatro, danza, ópera, etc.)...
Cuando hablamos de gestión integral de proyectos hablamos de trabajos llave en mano. Precisamente hemos incluido un nuevo servicio, la producción musical, porque Unix es multidisciplinar. Aquí hay desde ingenieros de desarrollo hasta creativos, musicólogos, diseñadores... y la música forma parte de este proyecto llave en mano. Tenemos capacidad de desarrollar y producir música para cine, espectáculos audiovisuales, multimedia, televisión, etc.
La última línea es la dedicada al diseño de soluciones. Este área comprende proyectos para museos o cualquier espectáculo que quiera hacer algo diferente y no exista un producto concreto para ello. Unix puede desarrollar esta necesidad. Pero no sólo esto, sino que desarrolla la solución integral de todo ese espectáculo. Porque no sólo somos capaces de desarrollar la parte técnica de un proyecto, sino que podemos ejecutar su alcance tecnológico también, es decir, todo el diseño, el equipamiento, la integración, los desarrollos y los sistemas interactivos que van a participar en ello, además de la estructura interactiva a diseñar, incluso la iluminación, la música, la producción, la realización, el guión... En definitiva, todo lo relacionado con el marco audiovisual, interactivo y multimedia.

G.T. ¿Por qué este cambio de estrategia? ¿Lo pedía el mercado?
J.M.M. Sí, nos hemos dado cuenta que existe un gran número de empresas que requieren todo tipo de servicios y prefieren un único proveedor. Por ejemplo, el perfil de la empresa que se dedica a la museografía es la que hace el diseño del mobiliario, la iluminación, etc., y después subcontrata a ciertos proveedores como carpinteros, electricistas, diseñadores gráficos, cartelería, entre otros. En cuanto al aspecto tecnológico-audiovisual se contrata a una empresa que lo facilite todo, un proveedor integral de los servicios relacionados con el marco audiovisual interactivo.
En este sentido, consideramos que lo interesante es ofrecer toda la cadena de valor entera, desde el diseño hasta la dotación del equipamiento, la producción audiovisual, la parte acústica... De hecho ahora mismo, con los clientes con los que solemos trabajar, se encargan de la gestión integral del proyecto y todo aquello que no tenga nada que ver con el marco multimedia, ni de equipamiento tecnológico. Todo esto nos lo delegan a nosotros.

G.T. Entonces este modelo de negocio, esta diversificación del esfuerzo comercial es un beneficio tanto para los clientes como para ustedes...
J.M.M. Sí, es beneficio para ambos. Comenzamos a trabajar de manera integral desde el pasado mes de marzo, como estrategia más potente de posicionamiento en el mercado. Por ejemplo, la línea de trabajo en el equipamiento está muy localizada. Hay proveedores que suministran pantallas interactivas, otros que ofrecen pantallas holográficas, otros tipos de software... Nosotros lo hemos aunado todo convirtiéndonos en un proveedor global, un proveedor integral. El catálogo de productos que suministramos y vendemos es inmenso, contemplando desde una pantalla táctil hasta un proyector holográfico, mapping systems... ¿Por qué? Porque son algunos de los aspectos que hemos detectado en ciertos clientes que presentaban esa necesidad. Algunos clientes contaban con un equipo técnico para diseñar la parte tecnológica de cualquier tipo de proyecto, pero necesitaban un proveedor para cada área. Ahora ven en nosotros una empresa capaz de suministrar todo ese equipamiento. Nuestro valor más importante es que vemos el diseño del proyecto de forma global e integral.
De ahí que nuestra mejor definición es que somos un proveedor global de tecnología y de servicios interactivos multimedia y audiovisual.

G.T. ¿Qué tipo de tecnologías utilizan en el desarrollo de sus proyectos?
J.M.M. Siempre que el proyecto lo permite, trabajamos con tecnologías open source. Así, tenemos dos líneas, por un lado el equipamiento físico o hardware que utilizamos en nuestras producciones y proyectos. Por otro lado está el software, que en algunas ocasiones es privativo como Modul8, sobre todo cuando trabajamos con Macintosh. Sin embargo, siempre que podemos usamos herramientas libres como OpenCV, Open Framework, OpenINI...

G.T. ¿Qué valor aporta el open source frente a las tecnologías privativas en el sector multimedia?
J.M.M. Aporta muchísimo valor, sobre todo a la hora de crear una solución o diseñar un proyecto. La mayoría de esas herramientas abiertas son librerías y esto permite poder manejarlas de forma más libre. El universo de soluciones y diseños que se puede desarrollar es mucho mayor. Como valor añadido tenemos las aportaciones de la comunidad del Software Libre al estar desarrollando y actualizando continuamente los aplicaciones. Las soluciones privativas son más limitadas en este sentido.

Un momento de la entrevista con el CEO de Unix Advanced.

G.T. Entonces esto también sería un plus de Unix Advanced frente a sus competidores.
J.M.M. Sí, sí totalmente. Siempre intentamos abanderarlo en nuestro modelo de negocio.

G.T. Cuando les habla a sus clientes de abordar sus proyectos en código abierto, ¿cómo reaccionan?
J.M.M. A los clientes les da exactamente igual, simplemente quieren unos resultados y tienen un presupuesto determinado para ello. Nosotros decidimos cómo responder a sus necesidades, y en esta decisión es donde integramos las mejores tecnologías.

G.T. Uno de los principales referentes de calidad de cualquier empresa son su clientes, ¿Cuál es el target de clientes a los que se dirige su negocio? ¿Puedes nombrar alguno como referente de calidad para la empresa?
J.M.M. El cliente final no suele ser el que nos contrata a nosotros. Imagínate que tenemos que hacer un museo. El proceso pasa por la adjudicación del concurso a la empresa especializada en eventos y museografía, que es la que nos contrata, aunque el proyecto final en realidad es, por ejemplo, el Centro Andaluz de Danza, que es de la Junta de Andalucía. Casi siempre nos relacionamos con instituciones públicas.
Ahora estamos trabajando en el museo de arte en Tetuán, junto con la empresa especializada en proyectos museográficos Logística de Actos, proyecto liderado por la Fundación Tres Culturas de la Junta de Andalucía.
No obstante, también trabajamos en la realización de espectáculos con fuerte implicación tecnológica.

G.T. ¿Además de la línea de interactividad y multimedia, estáis potenciando alguna otra área de negocio?
J.M.M. Unix Advanced se gestiona y divide como un grupo, esto implica que tenemos diferentes líneas de trabajo y divisiones que alcanzan otros mercados con otros productos. Blender Art-Academy es una nueva división de Unix Advanced, la cual se encarga de la formación profesional en Blender, así como otras herramientas destinadas el diseño y siempre bajo modelos y aplicaciones open source.
La formación que se imparte en la Blender Art-Academy está diseñada y dirigida por Mich Manrique, certificado oficialmente por la Blender Foundation, esto ofrece una gran valor a nuestra formación, ya que los contenidos y el profesor disponen de todos los reconocimientos otorgados por la propia Blender.
Blender Art-Academy lanzará sus cursos para el mes de septiembre y actualmente existe una gran expectación e interés desde toda España, e incluso en otros países para participar en los mismos. Los cursos tienen una semana de duración y en jornada de mañana y tarde. Los alumnos que han participado en la experiencia piloto que hemos realizado, han alcanzado en ese periodo de tiempo y con los modelos que hemos desarrollado, grandes logros, llegando alguno de ellos a realizar grandes trabajos.
Los cursos se presentan en cuatro modalidades: Blender Essential, Blender Advanced, Blender Animation Expert y Free Dessing & Painting. No sólo hablamos de formación, nuestro objetivo es generar un tejido profesional en Blender y el diseño con herramientas open source. Los alumnos pasan una semana de trabajo, formación y convivencia, y esto ha demostrado que los logros y resultados son muy sólidos.

G.T. ¿Cómo calificarías vuestra experiencia en este medio año de actividad?
J.M.M. Dada nuestra corta existencia como empresa, llevamos un recorrido muy positivo en cuanto al número de proyectos en los que hemos participado. La exigencia de nuestros clientes, junto al conocimiento que van adquiriendo de la tecnología, hace que tengamos que diseñar proyectos muy vanguardistas, innovadores y ambiciosos.

G.T. ¿Cómo está el sector audiovisual en nuestro país y cómo percibe el futuro?
J.M.M. El sector audiovisual en España no está nada mal. Existe mucha creatividad audiovisual sobre todo en el eje, en el centro neurálgico audiovisual de nuestro país, Cataluña. Pero no sólo existe el marco audiovisual, sino también el interactivo y el multimedia, y ahí sí que hay mucho por hacer. Existen multitud de empresas que proveen de equipamiento, sin embargo, compañías que dispongan del hardware, realicen los diseños, hagan los desarrollos y los integren de la forma en la que lo hacemos nosotros, el número se reduce bastante.

G.T. ¿Y cómo encajan ustedes en ese futuro?
J.M.M. A nosotros se nos presenta un panorama magnífico porque ahora mismo nos estamos posicionando, de forma que nos estamos convirtiendo en un referente en el área interactiva y multimedia, alimentado en gran parte por el modo de entregar los proyectos 'llave en mano'.

G.T. Como CEO de una empresa líder en el mercado multimedia e interactivo en España, ¿ha pasado muchas noches en vela para hacerse un hueco importante?
J.M.M. Sí, y las sigo pasando. La verdad es que ahora mismo Unix Advanced va descubriendo el mercado. Esto nos permite movernos de forma ágil, es decir, si identificamos una necesidad que cubrir, empezamos a trabajar en ella y buscamos la forma de satisfacerla. Por tanto, Unix no es una empresa que tenga uno, dos, tres, cuatro servicios, proyectos o productos, sino que es una compañía muy dinámica que está continuamente moviéndose y ofreciendo todo tipo de servicios relacionados con la línea comentada.
Diferente es que el reto de Unix Advanced sea segmentarse en diferentes unidades de negocio o en diferentes empresas, y que cada una de ellas esté especializada en un servicio o producto, pero todavía es pronto para hablar de ello. El hecho de posicionar a Unix en el mercado está requiriendo mucho esfuerzo y recursos, al igual que los clientes nos identifiquen como un proveedor con mucho potencial, pero sobre todo como un aliado estratégico en el ámbito de la tecnología interactiva y multimedia. Poco a poco lo vamos logrando.

G.T. ¿Ha dudado en algún momento en que el camino escogido era el correcto?
J.M.M. Para nada. Eso sí que lo puedo garantizar. El camino que hemos escogido vemos que es el correcto por varias razones. La primera, porque cuando hablamos con los clientes, cuando tratamos la tecnología y los proyectos que desarrollamos, la gran mayoría los desconocen. Por tanto, al cliente se le abre un campo muy amplio a la hora de presentar cualquier tipo de proyecto junto a Unix Advanced. Por este motivo afirmo rotundamente que el camino que hemos escogido es el correcto y ahora mismo estamos en la etapa cero, en la tapa inicial de Unix. Pero como sociedad empezamos a funcionar en enero, desarrollando y ejecutando nuestro modelo de negocio en febrero, así que nuestra trayectoria es corta con Unix, se limita a cinco meses de vida.
Quiero reiterar que somos proveedores e integradores globales de equipamientos, proyectos y soluciones interactivas, multimedia y audiovisuales. Ahora el diálogo con el cliente ha cambiado: vamos por la calificación de proveedor global e integral, y al hablar primero de equipamiento y  proyectos, y después de soluciones y diseño, los clientes ya saben cómo encajar a Unix.

G.T. Una vez redefinida la estrategia de negocio de Unix Advanced, ¿cuáles serán sus objetivos de cara a un futuro inmediato?
J.M.M. El objetivo que nos hemos planteado en Unix para este 2011 no es tanto albergar mucha cantidad de proyectos como definir claramente la ruta que vamos a seguir, trabajar en el posicionamiento, tal y como he señalado.
Nuestro objetivo fundamental es que nos vean como un proveedor global.